Réussissez vos négociations à l’international !

Une négociation réussie passe par une préparation rigoureuse permettant l’élaboration d’une stratégie de négociation via la collecte, l’analyse de l’information utile et par une conduite efficace et agile des entretiens de négociation via la mise en œuvre des techniques, outils et comportements du négociateur.

Clé de succès N°1: Mettre en cohérence la négociation projetée avec vos enjeux

Ainsi, pour une négociation sur les prix, cette mise en cohérence permet de mieux cerner les accords possibles, voire d’en trouver d’autres que ceux initialement envisagés, grâce à l’élargissement du champ initial de la négociation, c’est-à-dire en rajoutant par exemple d’autres points à négocier comme la quantité, le délai, les clauses de paiement, la garantie ou la durée du contrat. Mais à l’inverse, la mise en cohérence doit également borner le champ de la négociation, c’est-à-dire permettre au négociateur de fixer sur chaque point, une limite, un objectif et le cas échant une ambition. La fixation de ces valeurs sur chacun des points borne la négociation et permet de définir une zone d’accord possible ou (ZAPO) pour le négociateur.

AGENDA MAI 2019

Convergence sélectionne pour vous les événements à ne pas rater  au mois de Mai 2019

L’approche gagnant – gagnant à l’international, mais qu’est-ce c’est ?

Pour développer vos affaires à l’international, abandonner les postures de conquérant ou d’expert arrogant est un prérequis pour les exportateurs. Respecter ses interlocuteurs, être curieux pour les comprendre et rechercher l’intérêt mutuel sont 3 savoir faire indispensables pour conclure des accords gagnant-gagnant.

Pour ne plus confondre Blockchain et traineau du Père Noël !

La technologie Blockchain ne remplace pas la nécessaire confiance entre les acteurs du commerce international

Régulièrement, le monde du digital découvre de nouveaux outils ou applications, dont un certain nombre de thuriféraires (ayatollahs !) soulignent le caractère révolutionnaire, destiné à changer tout le cours de l’existence des pauvres mortels que nous sommes. Ces prises de parole trouvent un large écho dans les différents médias, en particulier sur les réseaux sociaux… et nous voici devant un mélange incompréhensible et surtout indémêlable de faits, d’affirmations et de jargon qui semblent ne pas pouvoir être mis à la portée des béotiens.

Convergence, Opérateur de Services pour le développement international

Convergence devient un opérateur de services professionnels, de communication, et de relation d’affaires spécialisé sur la verticale  Afrique-Méditerranée-Europe.

Convergence fructifie les relations professionnelles et permet aux acteurs économiques, entreprises, professionnels, institutions, associations, clubs d’affaires d’accélérer leurs affaires ou leur carrière et de faire face aux difficultés rencontrées (temps perdu, coût élevé, manque d’information) dans leurs démarches professionnelles.

L’entrepreneuriat féminin, levier incontournable pour le Sénégal

Les initiatives pleuvent au Sénégal pour promouvoir l’entrepreneuriat féminin

Le nombre de femme entrepreneures est en forte augmentation au Sénégal. On assiste à la genèse d’une croissante effervescence des projets, associations et organisations de soutien exclusif aux femmes car, tout le monde est désormais convaincu que le secret de leur réussite entrepreneuriale réside dans leur détermination, leur passion et leur persévérance.

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