Développer ses affaires et mettre en œuvre ses projets en Afrique n’est pas chose toujours aisée pour une entreprise qu’elle soit européenne ou africaine. Connaitre le terrain et pouvoir agir localement sont deux conditions de réussite majeures.
Le développement des affaires et la bonne exécution des projets sur la verticale Afrique-Méditerranée-Europe ne va pas de soi pour la majeure partie des entreprises, grandes ou petites qui veulent se développer à l’international et gagner de nouveaux clients ou qui souhaitent que les projets ou missions qui leurs sont confiées se passent dans les meilleures conditions d’exécution et de rentabilité.
Nous évoluons dans un nouveau contexte sur la verticale AME: nouvelles contraintes sanitaires, fortes contraintes économiques, sociales et environnementales pesant sur les entreprises, développement et volonté des décideurs de privilégier pour des raisons évidentes de réduction de coût, de rapidité et d’efficacité, les circuits courts, les chaines de valeur locales et le recours aux expertises locales dans tous les pays de la verticale. La vie se compliquerait-elle pour ceux qui font leurs affaires à l’international ?
Deux conditions de réussite majeures s’imposent pour les entreprises, les opérateurs, les cabinets de conseils qui veulent explorer, prospecter de nouveaux marchés ou qui veulent s’y implanter, s’y développer, exécuter leurs projets, produire des missions d’expertise ou recruter des compétences.
La première condition est la connaissance précise du terrain c’est-à-dire la capacité à connaître le contexte général chaque marché (politique, social, économique, légal, environnemental), la réalité des besoins clients et de disposer de leviers d’information et d’influence actionnables sur les cibles visées : pays, marchés, entreprises, décideurs, experts, influenceurs afin d’obtenir et de vérifier des informations clés et à influencer ou faciliter une décision.
La deuxième condition est la capacité à agir localement, c’est-à-dire la capacité à pouvoir identifier, sélectionner et mobiliser les expertises compétentes afin de mettre en œuvre les actions au plus proche du terrain et cela sans intermédiation coûteuse pour vous-même ou votre client. La maîtrise d’un réseau d’expertise au plus près du besoin opérationnel et la capacité à le mobiliser dans le temps est une garantie d’efficacité opérationnelle et de maîtrise des coûts, des délais et de la qualité d’exécution.
Depuis 2016, Convergence, Opérateur de services professionnels, de communication et de relation d’affaires opère en Afrique. Convergence y a construit sa connaissance terrain et une capacité à agir localement au fil du temps en sélectionnant les hommes et les réseaux pertinents.
Aujourd’hui Convergence offre une capacité opérationnelle à ses clients et partenaires par la mise à disposition d’un triple dispositif :
- La plateforme convergence.link qui offre des services de mise en réseau, de visibilité, de ciblage et d’information et des services connexes en ligne et off line
- Un bouquet de services professionnels : accès au marché, renforcement de capacités, mise à disposition d’expertise, recrutement d’experts, services sur mesure, accès aux financements…
- Un réseau d’expertise présent sur l’ensemble de la verticale
En complément des services digitaux offerts par sa plateforme, Convergence propose à ses clients, entreprises et organisations intermédiaires, des services d’accès au marché et d’assistance technique sur 15 pays africains :
- Afrique francophone : Maroc, Algérie, Tunisie, Mauritanie, Sénégal, Guinée, Côte d’Ivoire, Niger, Burkina Faso,
- Afrique Anglophone: Lybie, Egypte, Afrique du Sud, Zambie, Namibie
- Afrique Lusophone : Angola
D’autres pays sont à l’étude comme Madagascar, le Cameroun ou la RDC.
Par ailleurs, Convergence propose aux institutionnels, de concevoir, élaborer, réaliser et supporter localement une plateforme de relation d’affaires sur mesure qu’ils pourraient souhaiter. Un support est apporté en plus et comprend la gestion et l’animation de la plateforme pendant la durée convenue avec le donneur d’ordre et des services de support technique et marketing au donneur d’ordre/Maître d’ouvrage. Des services de mise à niveau des entreprises TPE/PME (en partenariat avec les membres partenaires de Convergence) sont également proposés.
Consultez-nous pour vos projets en Afrique !
Jean-Pierre MARIACCIA
Expert en management et développement international
Président et co-Fondateur De Convergence International
Inscrivez-vous GRATUITEMENT et augmentez vos chances de trouver le bon partenaire d’affaires, de bien recruter, ou de trouver la bonne opportunité professionnelle sur la verticale Afrique-Méditerranée-Europe sur www.convergence.link
