Une négociation réussie passe par une préparation rigoureuse permettant l’élaboration d’une stratégie de négociation via la collecte, l’analyse de l’information utile et par une conduite efficace et agile des entretiens de négociation via la mise en œuvre des techniques, outils et comportements du négociateur. Clé de succès N°1: Mettre en cohérence la négociation projetée avec […]

Pour développer vos affaires à l’international, abandonner les postures de conquérant ou d’expert arrogant est un prérequis pour les exportateurs. Respecter ses interlocuteurs, être curieux pour les comprendre et rechercher l’intérêt mutuel sont 3 savoir faire indispensables pour conclure des accords gagnant-gagnant.

La technologie Blockchain ne remplace pas la nécessaire confiance entre les acteurs du commerce international Régulièrement, le monde du digital découvre de nouveaux outils ou applications, dont un certain nombre de thuriféraires (ayatollahs !) soulignent le caractère révolutionnaire, destiné à changer tout le cours de l’existence des pauvres mortels que nous sommes. Ces prises de parole […]

Les données collectées dans les processus de relation d’affaires deviennent grâce à la technologie des actifs monétisables pour le plus grand bénéfice de leurs détenteurs et utilisateurs. Dans un article précédent, nous expliquions que les banques ont été les premières organisations à mettre la « Value for Data » au cœur de leur métier, et cela en […]

Construire une relation d’affaire durable avec ses partenaires ou ses clients est un enjeu majeur pour une entreprise. La technologie permet aujourd’hui de valoriser et de monétiser les données en sa possession. Imaginez-vous en train d’ouvrir un compte de placement auprès d’une banque digitale. Au lieu de vous demander combien d’argent vous allez placer, elle […]

Un bon positionnement sur les moteurs de recherche est indispensable pour une bonne visibilité de son offre auprès de ses prospects cibles Les chiffres parlent d’eux-mêmes pour donner des raisons d’être référencé à toute entreprise qui n’aurait pas encore fait le pas. En effet, 97% des expériences en ligne partent d’un moteur de recherche, pour […]