Les missions collectives offrent un cadre pragmatique aux entreprises pour développer l’export seulement si la qualité du ciblage amont est au rendez-vous
Les primo exportateurs voire même les TPE/PME déjà exportatrices par opportunité quelque soit leur pays d’origine ont depuis longtemps opté pour la mission collective export comme méthode de prospection à l’international.
Les missions collectives permettent aux participants d’identifier de nouvelles opportunités d’affaires sur des marchés existants ou sur de nouveaux territoires d’exportation et également de développer leur réseau professionnel Elles offrent également une prise de recul aux dirigeants sur leur approche de l’international grâce à la confrontation des idées entre pairs sur l’approche du développement international.
Examinons le programme type d’une mission collective : rencontre avec des officiels du pays visité, meeting btob, tables rondes, découvertes de solutions en atelier, visite d’entreprises, rendez-vous de prospection…
Les Chambres de Commerce, les clubs d’affaire, les Associations professionnelles, sociétés d’accompagnement à l’international, consultants mais aussi les agences de l’Etat sont les offreurs traditionnels de services de mission collective export ou missions de prospection.
Les enquêtes régulières menées auprès des chefs d’entreprises concernant les besoins à l’international montrent que la recherche de contacts d’affaires sérieux et fiables est une des 1ères priorités des entreprises.
La qualité du ciblage et de la qualification amont des contacts d’affaire est donc une condition majeure de l’efficacité des missions collective de prospection. Celle-ci passe par une description claire des activités de l’entreprise participante, une expression claire des objectifs de prospection confirmant ou infirmant l’existence d’un potentiel commercial. Après validation du potentiel, la mission collective pourra s’organiser via l’organisation de RDV d’affaires ciblés, préparés en amont et devant déboucher sur un courant d’affaires pour chaque entreprise engagée dans le programme.
Les missions collectives sérieuses prévoient au moins 5 à 6 rendez-vous qualifiés, avec l’accompagnement de consultants seniors expert pays.
Tous les tarifs sont proposés et varient selon la durée de la mission, le pays ciblé, la qualité de la préparation amont, le degré de personnalisation et la séniorité des consultants et intervenants.
Comptez 3000,00 euros a minima pour une prospection basique jusqu’à 15 000 euros pour une mission sur mesure selon les pays ciblés.
Pour Convergence, Jean-Pierre MARIACCIA
Président Co-Fondateur de Convergence International www.convergence.link
Directeur Associé de Elecio Consulting www.elecio.fr
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