Les stratégies partenariales à mettre en œuvre sur le web sont essentielles, elles doivent être aussi simples à mettre en œuvre et pour cela, il est crucial de bien choisir ses partenaires. Quelques critères simples doivent selon nous être retenus pour choisir ses partenaires quelque que soit l’objet du partenariat. Le 1er critère est l’existence d’enjeux communs entre les partenaires. Il s’agit ici de vérifier que les 2 partenaires partagent des valeurs, des objectifs, des ambitions ou des causes communes. Deuxième critère majeur : Des activités complémentaires, globalement non concurrentes et qui peuvent enrichir les offres respectives des partenaires et augmenter leur valeur ajoutée (plus d’informations, de visibilité, de services…)
Troisième critère : des synergies concrètes entre les partenaires : échange de visibilité, de contenus, accords d’affiliation, prescription, co-branding, partenariat de marque blanche, actions avec logique de réciprocité le cas échéant et quand cela est pertinent et des projets concrets à mener ensemble comme des événements, des actions communes de sensibilisation.
Quatrième critère : des besoins à satisfaire ensemble le cas échéant
Sur les marchés ciblés par le 1er partenaire et pour lesquels le 2ème partenaire est facilitateur ou contributeur et réciproquement
Cinquième critère : une volonté commune d’avancer, fondée sur une confiance et une proximité de vue entre les partenaires
Jean-Pierre MARIACCIA
Consultant en Management et Président Co fondateur de Convergence
