Lorsque votre entreprise est en phase de stabilisation ou de croissance linéaire, une équipe de direction suffit pour en assurer la gouvernance. En revanche, dans une période de pivot, de fortes turbulences ou de changement majeur, vous avez intérêt à constituer une zone de leadership. Surtout si ces disruptions impactent le personnel, les clients, les partenaires et les actionnaires.
La reprise économique se poursuit en Afrique subsaharienne
“La reprise économique se poursuit en Afrique subsaharienne”, avec une croissance qui devrait grimper à 3,5 % en 2019, contre 3 % en 2018, selon les prévisions semestrielles du Fonds Monétaire International (FMI) publiées mardi à Dakar.
Ce chiffre global masque toutefois une disparité importante entre deux groupes de pays, précise le FMI. Dans les 24 pays dont l‘économie repose essentiellement sur les ressources naturelles (pétrole, mines), “la croissance devrait rester anémique”.
SITIC, RDV des écosystèmes IT africains les 18,19 et 20 juin à TUNIS
La 4ème édition du SITIC réunira les décideurs publics et privés africains, européens, canadiens et du moyen orient. La Tunisie est plus que jamais un pays carrefour pour faciliter le développement de partenariat sur la verticale Afrique- Méditerranée-Europe
Le potentiel africain en matière de marché et d’intelligence numérique constitue un axe de développement et de partenariat triangulaire gagnant-gagnant entre la Tunisie, l’Europe et l’Afrique. Créé par Férid TOUSI, PDG de Tunisia-Afrique-Export, le SITIC est le rendez-vous des décideurs IT en Afrique. La 4ème édition du SITIC AFRICA 2019 aura lieu du 18 au 20 juin 2019, au Parc des Expositions du Kram à Tunis et accueillera sur trois jours près de 10 000 visiteurs professionnels publics et privés Tunisiens, Africains, Arabes et Internationaux.
Réussissez vos négociations à l’international !
Une négociation réussie passe par une préparation rigoureuse permettant l’élaboration d’une stratégie de négociation via la collecte, l’analyse de l’information utile et par une conduite efficace et agile des entretiens de négociation via la mise en œuvre des techniques, outils et comportements du négociateur.
Clé de succès N°1: Mettre en cohérence la négociation projetée avec vos enjeux
Ainsi, pour une négociation sur les prix, cette mise en cohérence permet de mieux cerner les accords possibles, voire d’en trouver d’autres que ceux initialement envisagés, grâce à l’élargissement du champ initial de la négociation, c’est-à-dire en rajoutant par exemple d’autres points à négocier comme la quantité, le délai, les clauses de paiement, la garantie ou la durée du contrat. Mais à l’inverse, la mise en cohérence doit également borner le champ de la négociation, c’est-à-dire permettre au négociateur de fixer sur chaque point, une limite, un objectif et le cas échant une ambition. La fixation de ces valeurs sur chacun des points borne la négociation et permet de définir une zone d’accord possible ou (ZAPO) pour le négociateur.
L’approche gagnant – gagnant à l’international, mais qu’est-ce c’est ?
Pour développer vos affaires à l’international, abandonner les postures de conquérant ou d’expert arrogant est un prérequis pour les exportateurs. Respecter ses interlocuteurs, être curieux pour les comprendre et rechercher l’intérêt mutuel sont 3 savoir faire indispensables pour conclure des accords gagnant-gagnant.